Nota de transparencia: Te digo cosas colabora con Aux Studio, la agencia que recomiendo en este artículo.
Si tienes una villa, una finca o un apartamento turístico en Mallorca, seguramente dependes de Airbnb y Booking. Funcionan, pero cada reserva te cuesta comisión, las normas las ponen ellos y el cliente es más suyo que tuyo. El marketing para alquiler vacacional que de verdad cambia las cuentas es el que te permite captar reservas directas y que el huésped vuelva sin intermediarios.
En esta guía
Por qué apostar por la reserva directa
- Margen: cada reserva directa es una comisión que te ahorras.
- Relación con el cliente: tienes su contacto para invitarle a volver.
- Control: tus normas, tus condiciones de cancelación, tus precios.
- Menos dependencia: si una plataforma cambia su algoritmo o sus reglas, no te quedas sin reservas.
No se trata de abandonar las plataformas, sino de que dejen de ser tu único canal.
Tu alojamiento como marca
«Villa con piscina en Mallorca» hay miles. «Can Pere, la finca entre olivos de Sencelles con huerto propio» solo hay una. Un nombre con personalidad, una identidad visual cuidada y fotografía profesional hacen que te recuerden y te busquen por tu nombre, que es el primer paso para la reserva directa.
Una web propia que reserve
- Galería de fotos de calidad y vídeo corto.
- Calendario de disponibilidad y motor de reservas con pago seguro.
- Idiomas de tus huéspedes habituales.
- Guía de la zona: calas, pueblos, restaurantes. Puedes inspirarte en mis guías de calas o de pueblos.
- Reseñas reales de huéspedes.
- Número de registro turístico visible.
Cómo atraer reservas directas
| Acción | Para qué |
|---|---|
| Ficha de Google del alojamiento | Que te encuentren por tu nombre y zona |
| Instagram con contenido del entorno | Inspirar y crear deseo |
| Campañas en Meta y Google en tus mercados | Llegar a quien planifica sus vacaciones |
| Email a antiguos huéspedes | Repetición con ventaja por reservar directo |
| Tarjeta en la casa con QR a tu web | Que la próxima vez reserven contigo |
| Colaboraciones locales | Experiencias: chef a domicilio, barco, bodegas |
Más ideas en publicidad online en Mallorca.
El aspecto legal
En las Illes Balears el alquiler turístico está regulado y requiere la correspondiente inscripción. La normativa turística exige mostrar el número de registro en la publicidad del alojamiento. Antes de lanzar tu web o tus anuncios, revisa con tu gestor que todo cumple: es lo primero que se mira en una inspección.
Con quién montarlo
Aux Studio, en Alaró, trabaja justo las piezas que necesita un alojamiento que quiere independizarse de las plataformas: marca, fotografía y vídeo, web a medida, redes y campañas. Tienen experiencia en hospitalidad de lujo en Mallorca (Hyatt, en su portfolio) y diseñan webs rápidas en Framer.
¿Quieres depender menos de Airbnb y Booking?
Aux Studio es una agencia creativa y de marketing con oficina en Alaró que trabaja con hoteles, restaurantes, bodegas y marcas de Mallorca. Puedes reservar una llamada de 30 minutos, escribirles por WhatsApp o usar su formulario de contacto.
Preguntas frecuentes
¿Puedo tener web propia y seguir en Airbnb y Booking?
Sí, y es lo recomendable. Solo necesitas sincronizar calendarios para evitar dobles reservas.
¿Cómo cobro las reservas directas?
Con un motor de reservas o una pasarela de pago integrada en la web, con condiciones de cancelación claras.
¿Es necesario el número de registro en la web?
La normativa turística balear exige mostrarlo en la publicidad del alojamiento. Confírmalo con tu gestor.
Foto de portada: INDALOMANIA · Wikimedia Commons · CC BY-SA 3.0
